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整装供应链之泛家装行业变革与企业物种进化
发布时间:2020-09-14
泛家装行业的这场变革,是行业运营结构的变革,即家装要素的创新组织。同时,这也意味着泛家装行业各类企业物种的进化。
 
行业运营结构改变与行业企业物种进化,两者相辅相成,不能分开思考和分析。一方面,行业运营结构的改变需要新的企业物种(功能的支持),另一方面,新的企业物种也需要新的行业运营结构来提供适宜的生存环境。
 
我们把行业运营结构比作是一台机器,不同的运营结构意味着不一样的机器。不同的机器需要不同的零部件的支持。而行业内的各类企业就是不同的零部件。新的行业运营结构需要新的零部件(企业物种)的支持。所以,当企业进化还没有到位时,新的行业运营结构的运营就会受阻,不能顺畅运营。
 
比如,我所说的“单品类生产 + 多品类集成经营 + 第三方施工交付管理”的行业新运营结构,就是因为当前缺乏具有全新功能的各类企业而不能实现。
 
但同时,在旧有的行业运营结构环境下,新的企业物种也无法生存。比如说,家装材料多品类集成经营,就因为缺乏第三方施工交付管理平台而必须自己承担起施工交付的责任,因而对许多实施多品类集成经营的企业来说,就遇到了很大的发展障碍。
 
再比如,整装供应链的发展,当前还需要依靠传统家装公司来销售材料。一方面传统个性化服务的理念很难使标准化整装产品的概念真正落地,同时也因为在某种程度上,当前还掌握设计主导权的设计师更愿意推荐回扣高的家装材料,而很难顺利出货。
 
行业变革与行业内企业物种进化就在这样的相互作用和牵制中艰难地发展。
 
整装供应链之泛家装行业变革与企业物种进化
 
这也是当前行业发展步履维艰的主要原因。
 
但是行业的发展终究会是一江春水向东流的。行业运营结构终究会趋向更加有效,企业物种进化也终究会实现。驱动这一切的,是家装消费者“装修一个家”的基本需求,以及行业和企业对“更好的用户体验和更高的运营效率”基本目标的追求。
 
但是行业变革与企业物种进化的艰难,也提示我们在变革过程中要采取务实的工作态度和方法,一步一个脚印地坚定发展,等不得,也急不得。
 
“等不得,急不得”是我对变革提出的六字方针。意思是变革不能再等,但同时却也不能操之过急。
 
我们在企业变革发展过程中,也需要坚持“等不得,急不得”的辨证思维,来处理长期战略发展与短期企业经营目标之间的关系。
 
因为当前行业的运营结构还没有发生根本性的改变,因而企业传统经营模式还是有效的,只不过有效性是在逐渐下降。因而我们还需要在很大程度上依赖这样的传统经营模式,甚至在某种程度上还需要去加强这样的经营模式。变革急不得。
 
但是,变革又是等不得的,我们不应该也不可能等到传统行业运营结构完全失效后再去发展新的企业经营模式。我们需要坚定地坚持未来企业经营模式的基本原则,在继续传统经营模式的同时,不断扩大和增强新的经营模式基因,提升新经营模式的占比,最终实现新经营模式的转换。
 
比如说,当前由于是在传统家装运营机制下,整装供应链在很大程度上还只是更多单品类销售的家装材料供应链体系,整装产品与之对接的家装公司很少会感兴趣。一方面,我们需要依旧按单品类来经营家装材料,另一方面,确实要确立标准化整装产品的理念,打造具有极高性价比的整装产品,来吸引合作的家装公司。
 
我们的整装供应链也就在这样一个“等不得和急不得”的辨证过程中得到发展,最终比竞争对手更早地建立起整装产品运营的思想和经营体系,并且也拥有更加成熟的整装产品供应链。等到新的行业运营结构逐渐形成时,企业的相对竞争优势也已确立起来了。
 
整装供应链的发展,是一个动态进化的过程。